La vidéo destinée au management d'équipe des ventes

Salestech et communication

Que ce soit en B2B ou en B2C, le mode de travail des équipes de vente est en constante évolution. Depuis plusieurs années maintenant et de manière exponentielle, la « salestech » accompagne les commerciaux des entreprises dans leur business. Les clients nécessitent une attention constante, les prospects, dans la bataille de la donnée, sont de plus en plus difficiles à capter, attirer et le management demande des interactions permanentes. Les commerciaux sont donc partagés entre le côté nomade de leur fonction et le digital workplace qui leur demande un temps précieux. Paradoxalement, les outils technologiques de la « salestech » donnent tous la promesse de dé complexifier, de faire gagner du temps, de rendre plus efficace, plus productif. Toutefois dès lors que l’on fait le compte de tous les outils reliés aux commerciaux cela peut parfois donner le vertige. Dans cette complexité, si l’on revient aux fondamentaux du métier à savoir prospecter, vendre et accompagner finalement on se rend compte que le reste n’est que communication. Il est donc primordial de mettre à disposition des équipes de vente des outils de communication simples et extrêmement efficaces. L'objectif est de les aider à la fois dans les interactions avec leurs parties prenantes externes, et dans fluidification des messages au sein de leur équipe et dans l’interaction managee/manager.