[Benchmark] Les formats vidéo les plus utilisés dans l'immobilier

1- La vidéo pour améliorer l’engagement sur une annonce de bien ou de programme

L’effort de projection pour un achat immobilier est important. Mettre des photos dans son annonce immobilière est déjà un début. Mais pour se démarquer, la vidéo est devenue la norme. Elle permet de valoriser davantage l’annonce et facilite la découverte du bien ou du programme.

En outre, la vidéo permet de corréler le prix à votre bien. Par exemple, si le bien mis en avant est au-dessus des valeurs du marché, il est nécessaire d’en démontrer les atouts supplémentaires : vue, balcon, aménagement, aménités du quartier… Autant de raisons qui peuvent être mis en valeur par une visite virtuelle sous forme de vidéo.

Les chiffres à retenir :

– Intégrer une vidéo de votre bien immobilier dans une landing page augmente le taux de conversion jusqu’à 80% (Source : Insivia).

– Un site avec des vidéos aura une durée moyenne de visite 88% supérieure à un site qui n’en a pas (Source : theEword).

– Les annonces immobilières avec vidéo reçoivent 403% plus de demandes d’informations que celles sans vidéo (Popcorn) .

Exemples de réalisation

Les professionnels de la promotion immobilière réalisent deux grands types de vidéo :

– Des vidéos courtes en motion design pour notamment présenter des biens en vefa (vente en futur état d’achèvement). Ce type de format vidéo permet de présenter biens et programmes en incorporant des données factuelles importantes qui viendront habiller votre vidéo. Une VEFA est toujours associée à un risque financier ou du moins à un risque de retard de livraison. Face à ces risques, les professionnels de la promotion immobilière créent des formats qui réemploient leur visuels et maquettes 3D en format vidéo pour montrer l’avancée des travaux ou du moins projeter le futur acquéreur dans un bien qui n’est pas encore totalement construit.

Un exemple de Bouygues Immobilier sur un projet d’extension :

https://www.youtube.com/watch?v=-cQRjk9nyNQ

Un autre exemple sur de l’immobilier résidentiel avec Vinci

https://www.youtube.com/watch?v=KCyAYJZT04E

Ce premier format s’accompagne souvent de vidéos qui retracent les grandes étapes du chantier. Un moyen de voir concrètement l’avancée des travaux en temps réel pour les investisseurs ou futurs acquéreurs. Un format qui permet également de jouer la carte de la réassurance en mettant en lumière ses savoir-faire.

https://www.youtube.com/watch?v=HGNk6WI26EA

2 – Créer du display vidéo pour les agences et les événements

En tant que professionnel, il vous tient à cœur de proposer une expérience client ou un parcours visiteur le plus convaincant et le plus agréable possible. Le display vidéo en agence ou sur un stand professionnel permet d’immerger votre public dans votre cœur de métier.

Par ailleurs, il s’agit par le display d’aider vos prospects dans leur décision d’achat. Nous parlons ici de formats vidéo assez répandus tels qu’une vidéo teaser qui annonce le lancement d’un nouveau produit, d’un service ou d’une nouvelle offre. Nous parlons également de product tour ou de showreel qui mettent en avant votre expertise, vos différentes compétences et vos réalisations.

La vidéo est aussi un outil de persuasion bien plus pertinent que tout autre format. Son impact est plus important sur la mémoire de vos visiteurs. Enfin, , ce média est aussi très utile pour augmenter la crédibilité d’une marque et pour lui conférer une image dynamique et innovante. Il est donc pertinent d’en faire bénéficier votre agence ou vos dispositifs événementiels.

Le chiffre à retenir

Nous mémorisons 20% du contenu que nous entendons, 30% du contenu que nous voyons et 70% du contenu que nous voyons et écoutons en même temps.

Exemple de réalisation :

L’immobilier inclut un nombre de procédures techniques : estimation du bien, diagnostic immobilier, etc. Exemple avec une vidéo en motion design de 2 minutes qui explique comment réaliser l’estimation de son bien. La vidéo se termine par quelques statistiques sur le réseau et sa force de frappe pour pouvoir rapidement entrer en contact.

https://www.youtube.com/watch?v=RQI7ieopOY4

3 – Se démarquer en vidéo pour renforcer une réponse à un appel d’offres

Pour ses vertus de démonstration, la vidéo est toujours utilisée pour se démarquer dans son univers concurrentiel. En tant que professionnel de l’immobilier, vous êtes amenés à répondre à des appels d’offres pour assurer votre développement commercial. La réponse à un appel d’offres répond à un cahier des charges précis : se faire connaître des services décisionnaires, analyser l’avis d’appel, décortiquer le dossier de consultation, rédiger la réponse … La procédure est complexe.

Et c’est à la fin de cette dernière que la vidéo rentre en jeu en tant que média innovant de vulgarisation : résumer votre réponse, présenter un nouveau programme, faire un focus sur les plans de constructions, introduire des notions complexes telles que le BIM, présenter les parties prenantes, montrer des exemples de réalisation… Autant de cartes à jouer et à transmettre au décideur en vidéo.

Le chiffre à retenir :

La vidéo aide à convaincre les décideurs dans leur décision d’achat : 50% des cadres recherchent plus d’informations après avoir vu un produit / service dans une vidéo.

Exemple de réalisation

Spécialisé dans la fabrication de revêtements et de sols industriel, Soltech a voulu répondre à un appel d’offre. Une vidéo de 10 minutes qui présente de nombreux enjeux chiffrés et les façons d’y répondre.

https://www.youtube.com/watch?v=kZ24UGxWAQc

4 – La vidéo pour développer son réseau prospect grâce au vidéo marketing

Produire du contenu vidéo en toute flexibilité est surtout un accélérateur de visibilité sur les réseaux de diffusion ciblés. Désormais les moteurs de recherche indexent le contenu vidéo, ce qui impacte significativement le référencement naturel.

La vidéo permet également de toucher des cibles locales par les réseaux sociaux. La vidéo contribue en effet à une meilleure compréhension de qui vous êtes, et de ce vous faites, et proposez. Ce type de contenu, plus vivant, humanise davantage votre entreprise et développe le côté émotionnel de votre marque. Vous développez alors la confiance de vos audiences et de vos communautés qui ont envie d’en savoir plus sur vous et vos offres. Ces vidéos sont une porte d’entrée pour vos audiences afin qu’elles passent plus de temps à naviguer à travers les pages, retiennent plus facilement ce que vous proposez, et sont ainsi plus enclines à vous solliciter.

Vos prospects pourront y voir une équipe, mettre des visages sur des noms ainsi qu’avoir un aperçu de vos locaux. La vidéo digitale permet de mettre en valeur la réalité et le quotidien !

Le chiffre à retenir :

Pour un post vidéo, le taux d’engagement est multiplié par 10 comparé à un post classique, d’après iSwissWeb . La vidéo est donc plus efficace en termes d’interaction et d’engagement.

Exemples de réalisation

– Mettre en avant les équipes et les savoir-faire, cela fonctionne pour toutes les professions du secteur immobilier. Un exemple avec une célèbre enseigne constituée en réseau d’agences :

https://www.youtube.com/watch?v=3_4a8WV4UjY

– Autre, exemple chez les promoteurs. Dans cette vidéo, le principe est le même. Interviewer des collaborateurs sur des formats courts pour nous présenter leur service, leur métier, les valeurs de l’entreprise. Bref, un format vidéo qui joue la carte de l’humain, très utile pour les campagnes de recrutement et la marque employeur.

https://www.youtube.com/watch?v=aIg4j8sWXhM